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全民K歌转型全场景泛娱乐平台,唱K这门生意还能这么玩?

2017-06-23 中华网投资

时下火热的共享经济又蔓延到了KTV领域,各个城市的商场也出现了不少迷你KTV歌亭,主打碎片化的唱K体验。讨论和质疑的声音也随之而来,有人说这是个躺着赚钱的好生意,也有人对它的持续吸引力表示怀疑。

不论如何,传统KTV的式微已是一个不争的事实,而从一两年前蹿红的移动唱K软件,到如今备受资本瞩目的迷你K歌亭,我们看到越来越多的玩家盯上了围绕唱歌的泛娱乐消费市场这块蛋糕。到底这是一门怎样的生意,有多大的潜力与机会呢?

K歌这门生意

正面临哪些市场变局?

在消费升级趋势下,文化娱乐类的精神消费会迅速崛起,唱K这一围绕音乐与社交的娱乐产业也会从中受益。

马斯洛需求理论中讲到,通常人会在生理和安全需求得到满足之后,寻求更高阶的情感、社交和精神层面的需求;K歌就属于文娱类消费的一种,满足了人们唱歌和交友的相对高阶的需求。

并且从宏观数据来看,目前文娱产业占中国GDP总量的4%,在人均GDP中也只占4%,而在发达国家这两项指标分别为20%和10%-15%,可见中国还有很大的发展潜力。

唱K体验正从过去的单一场景向多场景、泛娱乐化的方向拓展。

过去,传统KTV包厢以聚会唱歌的场景为主,而现在人们唱K的场景越来越细分和多元化,除了好友聚会的KTV包厢,还延伸出了家庭场景,以智能电视为终端,在家就能唱K;

在碎片化的场景下,移动K歌 app可以随时随地唱歌并分享;以及最新出现的迷你唱K亭,可以在商场里等位的时候,与二三好友唱歌娱乐,打发时间。

同时,K歌产业的发展也呈现出线上线下联动、软硬件一体化的特征,互联网正在重塑人们的唱K体验。

经常唱K的人都有明显的感受:传统的KTV体验已经很难满足我们日益增长的需求了。

一来场景单一,满足不了用户在移动互联网兴起后随时随地、小范围、碎片化的消费习惯;

二来传统的场景也没有提供好的服务,对于崇尚个性化和自由的90后,传统KTV包房里的社交压力较大,凑齐一群人去KTV越来越难,消费门槛高;

再加上KTV的曲库更新不及时、酒水餐饮和包厢费对半分的经济模型较差、租金成本升高等原因,传统KTV在式微。

诸如此类的痛点,也给了互联网重塑传统KTV的空间。现在已有一些传统KTV在结合互联网做升级,打造更极致的用户体验。

比如曲库联网实时更新,包厢的电视屏不光可以唱K,还可以看电影、看球赛直播、玩游戏等等,简直是将以前老旧的点唱机智能化了。

全民K歌的优势和独特性何在?

面对快速变化的市场,移动唱K软件在前两年一度大热,唱吧、酷我K歌、K歌达人等平台都想分一杯羹,其中唱吧先行一步、风头正劲,全民K歌却后来居上,这种后发优先至的缘由在哪呢?

作为QQ音乐旗下的首款熟人社交K歌应用,全民K歌于2014年9月上线,在短短三年时间注册用户突破4亿,成功登顶移动K歌类App榜首。除了K歌、后期处理和说唱的核心功能,它还有评论、转发、点赞、送礼、好友擂台、大赛、直播等互动玩法。

比如说唱功能,你只需要对着话筒用正常语速录好一段念白,后期处理就会自动把你的声音瞬间变成富有节奏感的rap,效果相当鬼畜,也很好玩。

全民K歌的唱歌、后期处理以及说唱功能的界面

全民K歌的各类品牌、综艺赞助赛事

目前的全民K歌积累了庞大的UGC(用户产生内容),由此从K歌工具衍生出更多场景下的泛娱乐音乐社区。

商业模式有付费会员、直播打赏、品牌合作赞助等;比如,平台会以品牌赞助或是综艺节目合作的形式,举办在线赛事,通过用户投票,向综艺节目推送有潜力的素人唱将。

全民K歌上的付费原创专辑

我们也专门访谈了朋友圈子里的几位全民K歌老用户,到底全民K歌的逆袭原因在哪?

其一是腾讯独有的关系链。

熟人社交是全民K歌最大的护城河,社交有助加强用户唱歌的娱乐体验。尽管唱吧比全民K歌早两年问世,在市场内已占领巨大用户基础,全民K歌却轻松“逆袭”,最重要的原因之一就是它引入了QQ和微信的熟人关系链,将原有的陌生人音乐社交转为了熟人社交,场景更为高频,也降低了新用户的使用和心理门槛。

有用户提到,第一次登陆唱吧,上面全是陌生达人的歌曲,需要主动找朋友加关注,才能和ta分享作品;

而一打开全民K歌,就能倾听QQ、微信好友的歌声,你录的歌也能直接呈现在好友的信息流里,这种便捷的体验,拯救了很多对主动加好友、分享自己歌声感到“麻烦”或“害羞”的人。

其二是QQ音乐的用户价值。

绝大多人最早玩互联网接触的就是腾讯QQ,此后喜欢听音乐的人也自然下载了QQ音乐。

经过这么多年的沉淀,QQ音乐拥有了海量年轻用户,为全民K歌提供了很好的流量入口;QQ音乐的听歌界面有一个小麦克风的图标,点击直接可以跳转到全民K歌内唱这首歌。

并且据了解,全民K歌的用户群中16-22岁、学生群体占比最高,中老年的渗透率也很高。QQ音乐的巨大曲库和用户行为数据的积累,也为全民K歌的个性化推荐和用户体验的提升打下了基础。

QQ音乐界面

其三是持续迭代优化产品的能力。

仔细把玩这款产品,你会发现它深得腾讯以用户价值为依归的产品经理文化精髓。产品经过用心打磨,相比起竞品有明显差异。

据用户访谈反馈,全民K歌不仅界面设计更简洁美观、交互操作更便捷,调音调、音色模式和曲库也都更全、更好用,还有很多独有的小功能玩法,让用户唱歌的体验更爽。相比之下,唱吧的bug要多一点,界面中还有花花绿绿的广告植入。

基于这三大优势,全民K歌在赋能线下的时候,掌握着天然的资源优势,合作也自然是水到渠成。

全民K歌先是在去年11月联合了麦克风龙头品牌途讯,推出定制版K歌麦克风、布局智能硬件;又在3月与MINIKTV友唱合作。

用户在友唱Mbar演唱之后,可直接上传到全民K歌,分享红包、打赏还能用于下次消费。全民K歌借助友唱Mbar在全国的强线下渠道优势,布局线下自助式K歌场景。

最近,全民K歌还与创维电视合作,推出了全民K歌TV版,布局家庭场景。

用腾讯音乐娱乐集团副总裁侯德洋的话来说,全民K歌已经从最初的线上工具,发展到现在连接不同地区、年龄、性别甚至不同国籍用户的庞大音乐社交网络;和创维TV的合作也是全民K歌从线上到线下打造闭环体验的一个新尝试。

“移动互联网的普及让年轻人更容易通过手机去实现很多功能,但越来越缺乏和家人之间的唱歌互动。K歌TV版希望让大家重新回到客厅,享受与家人一起唱歌的快乐。”

(全民K歌 TV版)

从一系列动作来看,全民K歌正在加紧部署周边产业链,期望打造一条从线上到线下、从音乐内容到硬件再到服务的“软硬兼备”的智能生态圈。

展望未来

移动K歌还能怎么玩?

我们认为,未来的唱K体验会朝着软硬件结合、智能化和全场景覆盖的方向发展。

就拿全民K歌来说,目前它已经在赋能线下多场景的方向上做了一些有益尝试,一旦模式的可行性被验证,既能更好地提升C端用户的体验,也能帮B端增加营收、提高运营效率;

我们认为,全民K歌有机会将它的产品优势拓展到更多场景中,实现用户泛娱乐体验的升维。你可以把这种“升维”理解成手机中的诺基亚和苹果的区别。

过去传统的K歌体验就像是功能机时代,移动唱K软件可以将平台的数据与算法共享给各个场景下的智能终端,在这种赋能下,我们的唱K体验会逐渐向“智能机时代”迈进,还有更多我们暂时猜不到的玩法会被开发出来。

我们预计,未来的移动K歌平台还会切入到客厅经济,抢占家庭消费入口,引入VR等新技术或智能硬件,在此之上叠加和音乐、泛娱乐家庭消费有关的场景,想象空间大。

另外,移动K歌平台还应该完善红人发现机制,培育独家的音乐IP。

全民K歌这样的平台在网红经济中有天然的优势。凭借社交关系链和用户活跃度,加上排行、比赛等运营活动,在这样的氛围中,有实力的音乐草根有机会脱颖而出。

因此,移动K歌平台可以建立一套音乐达人的挖掘和培养机制,从而培育独家IP,这也是产业链的核心资源所在;既降低音乐版权的采购成本,也增加了商业变现的途径。

结语

在人们的泛娱乐消费口味日渐挑剔的今天,各个平台都在思考从细分化的消费场景中抢夺用户。全民K歌是一个不错的案例,以精益求精的产品力、独有的熟人关系链和用户价值,走出了一条差异化道路。

未来以全民K歌为代表,全行业都会向线上线下全场景联动、软硬件结合的智能化方向转型,期待这支队伍中能诞生用户体验极佳的泛娱乐平台,让我们想唱就唱,唱得更爽。

打印 推荐 编辑:邓月秋 来源:

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