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1919隔壁仓库 :新经销商转型计划

2018-06-13 中华网投资

在零售界“风云变幻、提档换速”的2017年,1919隔壁仓库依托1919在全国的1000多家门店和各省仓物流布局,迅速在中国白酒领域掀起了一场新经销商转型革命。今年年初刚开业的云阳1919隔壁仓库就是其中一个典型样本。

传统酒水渠道商转向新经销商,要花多长时间?对 1919 隔壁仓库云阳合伙人熊兵来说,这一步,长达 5 年。

2012 年,在中国白酒进入最低迷的“寒冬”时,熊兵进入白酒行业,成为西凤酒的一名经销商,亲历了中国传统白酒渠道商的困局与挣扎。同时,他还是 1919崛起的见证者。

2013 年,成都糖酒会,熊兵第一次注意到 1919 及其创始人杨陵江。当时杨陵江提出的“酒水零售、直供连锁”发展模式很多人看不懂,熊兵也看不懂。虽然当时 1919 的名气已经很大了,但是 1919在全国的门店不到 40 家。

2014 年,在成都糖酒会期间,1919突然宣布在新三板上市,并高调启动了全国招商加盟计划。与很多白酒领域的泅渡者一样,熊兵对 1919 招商手册上描绘的美好未来感到陌生又向往。

熊兵敏锐地感觉到风向似乎变了。

那一年的 10 月,“风”吹到了重庆。现任1919 酒类直供重庆分公司总经理的蒲祖权在重庆开了第一家 1919 线下门店。

熊兵带着好奇与质疑到重庆 1919 线下门店亲自考察、体验。遗憾的是,他与1919 的关系并没有更进一步。当时 1919的加盟门槛较高,审核也很严格,熊兵决定边走边看。随后几年,虽然大家都知道要转型,只是怎么转,往哪里转,谁也不能确定。

直到 2017 年 8 月,一直关注 1919的熊兵突然收到消息,1919 隔壁仓库城市合伙人在全国启动了。隔壁仓库提出的“低价、保真、一瓶起送”三大优势让熊兵兴奋不已。他知道,机会终于来了。

对于 1919 这家已经做到行业第一的企业而言,隔壁仓库平台和城市合伙人架构的推出不啻于再一次创业。而对熊兵这样一直思考着转型却苦于找不到路径的渠道商来说,加盟隔壁仓库和城市合伙人意味着重生。

双方一拍即合。

此后的时间里,熊兵与 1919 的接触逐渐多了起来,双方经过多次沟通、互相考察,终于在 2017 年 12 月底达成了合作共识,并签订了合作协议。熊兵成为1919 隔壁仓库云阳合伙人。

2018 年 2 月 3 日,经过三四天的试运营之后,熊兵的隔壁仓库店终于开业了。当天销售额突破 10 万元,开业一周累计成交额将近 30 万元。

那一刻,熊兵是感慨的,长达 5 年的转型终于告一段落。熊兵也是兴奋的,站在 1919 高高的平台上,他终于能够看得清未来的方向,不再迷茫。

与熊兵的兴奋、激动不同,蒲祖权是冷静、淡定的。根据他经营 1919 重庆地区 52 家门店的经验,以及 1919 多年来对重庆酒水消费者的大数据画像,他判断云阳今后的销售数据只会比现在更好。

对话熊兵

您为什么选择1919隔壁仓库?

1.1919 的知名度非常高,管理模式、运营体系、供应链体系都非常成熟、完善,借助1919这样强大的平台服务商,我们传统经销商可以更快更好地完成转型。我相信在酒业不景气的当下,这种资源共享的发展模式是传统渠道商的唯一出路。

2. 隔壁仓库的品牌有完整的供应链体系,特别是 1919 与各大名庄酒、名白酒的厂家进行了完整的整合,产品可以追溯到厂商源头,不会有假酒。1919 实力强大,与厂商的议价能力强,对我们渠道商来说,利润更有保障。

3. 隔壁仓库的运营与传统的加盟店不同,隔壁仓库加盟商有自主的经营管理权,投资人也是掌柜,可以发挥自身的本地资源优势,灵活机动进行酒类经营。

4.1919 品类非常全,全品类的运营模式,能够照顾到不同的消费者,可以满足不同消费者的个性化需求,符合新零售的趋势变革。

5.1919 的线上线下渠道发展也完善。现在云阳还没有完全开通 1919 快喝 APP,预计今年 3 月,1919 公司将会开通云阳的快喝线上平台。如果开通的话,我相信,在云阳这个 130 万的移民大县、旅游大县,我至少会嫁接 2000 个以上的 B 端客户,明年的销量会翻番。

6. 我很看重 1919 的股权激励,另外,满足公司的条件后,我不仅是合伙人,还可以购买公司的股权。我相信这种共同发展的模式会让我们彼此更加信任,合作关系更加紧密。

1919 隔壁仓库与传统的渠道代理模式有什么不同?

1. 开业几天来我最大的感受就是,装修时尚、高端、大气、上档次,消费者进到店里的体验更好了。有 1919做背书,大家对产品的信任度高了,回头率也高。

2. 不同品类之间的引流效果很明显,可以互补。以前我做西凤酒,有消费者想买茅台、五粮液或者红酒、洋酒我都没有,就会失去很大的流量。现在我既可以做西凤酒,也可以做其他酒。

比如,开业几天来,光红酒就卖了 300 件,红酒销售额占总体销售额的 50% 以上,这是以前光做一种白酒时挖掘不到的消费潜力。

3. 加盟 1919 隔壁仓库后,完全没有库存压力了。这是与过去最大的不同,现在每天在系统里查查缺什么货,直接在隔壁仓库的 APP下单,两三天就可以送到云阳。一瓶可以发货,两瓶也可以发。

您对其他传统酒水渠道商有什么想说的?

对我们酒水经销商来说,必须快速完成从小单品到全品类的转型。小单品根本无法满足多样化的、个性化的消费需求。小单品的生存空间越来越小,不转型就是死路一条。因此,我们一定要抓住机遇,快速转型。

打印 推荐 编辑:田晓湘 来源:中国网

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