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娃哈哈进军微商的7大看点

2018-05-14 中华网投资

娃哈哈灵魂人物宗庆后曾在公开场合指出“电商冲击不了娃哈哈”。或许,电商真的冲击不了娃哈哈,但是连年下滑的营收能直击这位六旬老人的心底。

在过去一周的时间里,娃哈哈进军微商的消息见诸报端,娃哈哈官方解读此举为“社交零售”,并非一般理解的微商。不去计较字面上的社交零售或微商,且看这件事的确是老品牌的新生意。

继蒙牛进军微商的深度报道后,见微评论推出专题栏目“传统企业进军微商”,这一期我们聊娃哈哈。

看点1:读屏时代,眼部保健产品成2018选品趋势?

每个准备进军微商的企业都有一个共同的问题:选什么产品?

拥有保健食品批号国食健字G20100123和“蓝帽子”标志的具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料“娃哈哈天眼晶睛”是娃哈哈选品的结果。食品圈向来也讲究“时势造英雄”,世界杯火了功能饮料、全民怀旧火了北冰洋、PM2.5火了清肺饮料。在电子产品重度依赖症蔓延的时代,商家瞄准了养眼护眼功能性饮料领域。但是“护眼”的概念不是没被炒过,真正活下来的却寥寥无几。

这都是传统零售领域的成功案例,在微商界还没有这个先例。

娃哈哈进军微商的7大看点

天眼晶睛产品信息表

看点2:这是“刷脸”的时代,为何娃哈哈包装这么土?

知乎上有个热帖:“为什么娃哈哈的广告和产品包装都很难看?”

的确, “天眼晶睛”这款刚刚上市的产品也没摆脱娃哈哈大家族天然土的气质。但是对于审美这件事,一千个人心中就有一千个哈姆雷特。比如知乎上的冯先生是这样说:“有效果比有道理重要,顾客群不一样,方法自然不一样。不要以为大家都是苹果派”。

还有知乎用户说:“low逼的广告和包装,其实在传递一个信息:我很便宜。对于饮料销量来说,是个很大的优势”。而听朋友家的小朋友说:“妈妈,这个真好喝……”。

或许就可以理解,虽然身处一个“刷脸”的时代,但是相对“苹果派”设计,还有一种包装设计叫做“消费者买单就好”。

所以,如果消费者能买单,包装丑又何妨?

娃哈哈进军微商的7大看点

娃哈哈产品:天眼晶睛

看点3:老品换装重新上阵,几个意思?

根据国家食药监总局官网资料显示:娃哈哈这款发酵乳于2010年6月已被正式推出,当时还请了芒果台当红主持人谢娜拍摄了广告片。

8年后新品换装重新推出,谢娜虽然没有了,但是附上了动漫人物《天眼归来》的主人公“天眼”这个超级IP。据了解,第一部《天眼》动画片于2005年起在国内400多个电视台、海内外90多个国家播出,上演回忆杀。

老品换装重新上市,这背后有三个原因值得推敲:

1. 等待了8年之久,护眼类功能性饮料市场的风口已来;

2. 功能性饮料+卡通IP,品牌借助IP创造更多的营销价值和经济价值;

3. 填补微商领域该类产品的市场空白,建立竞争壁垒;

看点4:微商能不能化解娃哈哈“中年危机”?

全国工商联经济部发布的《中国民营企业500强调研分析报告》显示,娃哈哈集团自2013年营收达到782.8亿元的高峰后连续下滑,2016年,娃哈哈营收只有456亿元。在这种背景下“中年危机”的娃哈哈怎么能不寻求创新和新的突破口。

娃哈哈天眼晶睛发布会上,社交电商传媒创始人方雨分享他的观点:“社交零售是当前的热点和机遇,以拼多多为代表崛起的社交零售风口预示着娃哈哈在这一领域的机会相当庞大。阿里巴巴从零到千亿美金花了十五年,拼多多从零到千亿美金花了三年,而娃哈哈这款产品背靠着多重利好的市场机会,未来值得期待”。

绑定动漫IP,涉足微商,承接新生代消费者需求,或许只是娃哈哈化解“中年危机”的第一步。

看点5:作为一名娃哈哈代理,我能赚到多少钱?

娃哈哈进军微商的7大看点

娃哈哈代理详情

对于代理商而言,模式好坏的直接表达就是“我到底能赚多少钱“。

| 按照大区代理将进货门槛1200件货,全部卖完计算:

1. 大区代理产品全部零售利润值最大 为174000(利润)➕5580(奖金)=179580

2. 大区代理全部招会员级别利润为99600(利润)➕5580(奖金)=105180

| 按照城市代理进货门槛60件货,全部卖完计算:

1. 城市代理产品全部零售利润:7560元;

2. 城市代理全部招收会员级别利润3840元;

3. 城市代理60件产品全部零售,且推荐15名城市代理利润7560➕8100=15660元;

4. 城市代理60件产品全部招收会员,且推荐15名城市代理利润3840➕8100= 11940元;

| 其他:

创客10件产品全部零售利润:1020元

这笔账你看懂了吗?(备注:这是理想状态下的利润最大值,仅供参考)

看点6:娃哈哈进军微商,能“活”多久?

2014年,韩束一战成名,8个月创造了18个亿的财富神话,一夜之间韩束家喻户晓,一路高歌猛进,至今稳坐民营化妆品企业第一的宝座;2016年的9月,立白净博士带着“洗衣片”这个单品杀入微商,创造了1天2亿的销售奇迹。但是韩束走了,洗衣片消失了,微商这个江湖,从来都是流水的营盘铁打的兵。

采访一位不愿意透漏姓名的代理商时,她说:“我做微商3年多了,听到争议声越来越小,是因为这3年的时间里,进入微商的传统品牌越来越多,传统品牌解决了信任问题,销售者购买时解释成本很低,而且传统品牌的品质有所保证,售后体系也非常全面,最重要的一点,传统品牌是自带流量的。”

仅从字面意义上理解这个观点,短时间内娃哈哈一定是一门赚钱的生意。但是能“活”多久,只能说一切看天意。

看点7:传统品牌都来,其他的微商品牌怎么办?

立白、贝因美、洋河、蒙牛、泸州老窖、娃哈哈……传统品牌争先恐后做微商,其他微商品牌怎么办?

“毫无疑问,这是一个伪命题,以电商举例,相对于电商平台而言的传统品牌进入电商虽然对淘品牌形成了冲击,但是市场容量却越来越大。每个时代每个平台每个渠道都会诞生大量优秀的品牌,所以不存在上面的问题。相反,传统品牌的进入会带动现有微商品牌规范化运作的进程,现有微商品牌会从中学习到很多有价值的管理办法和营销思路”,微谷研究院院长程生说道。

另外一种声音,某知名自媒体人说:“蒙牛、娃哈哈之流走不长,产品力不够,对冲其他渠道,传统企业进微商就是割韭菜的行为,不看好”。

见微观点:唯愿行业越来越好。

打印 推荐 编辑:田晓湘 来源:华声晨报

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