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基金公司发力第三方销售 推动权益类产品销售

2018-11-06 14:01:09  证券时报     参与评论()人

在继续投入传统渠道销售的同时,基金公司越来越注重第三方销售平台渠道的拓展,大型三方销售成为基金公司重点发力布局的平台。

目前,在互联网金融平台上依然是宝类产品销量领先,基金公司想要推动权益类产品的销售,更多地采取业绩导向型营销方式,提供工具类产品。深圳一位基金经理表示,工具类产品更容易在第三方销售平台取得好的销售效果,一般投资者比较熟悉沪深300、白酒行业等指数基金。不过,投资者要了解主动管理型产品有一定难度。第三方销售平台的宣传材料较多,筛选起来并不容易。

据业内人士介绍,在第三方销售平台上,业绩导向型销售模式非常明显。业绩排名靠前的产品吸引到的资金,远远大于进入推荐页的其他同类型基金。

上述基金经理表示,公募基金做的是相对收益,想要进入推荐产品名录,难度很大。“主动管理基金经理,投资策略大不相同,有些投资策略注重中长期稳定的投资收益,放弃了单边市场的超额收益。这些投资者是比较难看到的。”

一位大型三方销售平台市场部人士介绍,业绩靠前的产品,每天申购额可以达到上千万。尤其是市场好的时候,有的产品单日申购甚至能够达到2000万以上。

记者注意到,一只迷你基金在三季度末规模达到近3亿元,单季增长4倍。该基金公司市场部人士表示,6月份基金经理正确调仓,短期收益逆市上涨,在一段时间里排在同类基金第一名。突出的业绩使得基金在第三方销售平台获得了大量资金。6月底到7月,市场反复震荡低位运行,该基金每天申购量有200多万,中间有几天的申购量超过1000万。

然而,债券基金在第三方销售平台的销量不温不火。华南一家公募基金市场部负责人表示,该公司债券基金业绩优势较大,三季度连续上榜第三方销售平台的产品推荐位,但申购量有限。“有可能和平台的营销方式有关系。”

从目前情况来看,基金公司更加重视大型三方销售平台,也有基金公司在拓展新的第三方销售平台,寻求新的客户资源。

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