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建材店老板发力整装!看优家购徐州服务商朱强如何一招制胜?

2019-01-11 14:36:18  新众网     参与评论()人

近期,中国一站式整装供应商优家购再次传来喜讯,徐州区域服务商朱强朱总发展云加盟数量突破50家。在转型渠道服务商半年多的时间里,朱总在优家购平台的大力支持下,赋能下游家居门店、装修公司转型做整装,为消费者提供一站式全屋整装服务。同时,优家购徐州贾汪体验馆月销量均破百万,店铺月均利润在10万元以上,成为优家购低成本升级的服务商标杆!

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(优家购徐州区域服务商朱强)

建材商转型,大力发展下游渠道

据优家购徐州区域服务商朱总介绍,在加盟优家购前,他曾从事建材的销售和整合促销,比如团购会、砍价会等。在这个行业摸爬滚打了10余年,可谓是建材行业的老人。他曾经营过的品牌有楚楚吊顶、东方邦太橱柜、纸尚美学墙纸等,也曾开过生态木工厂、橱柜衣柜工厂。但是建材具有强品牌化的特性,且品类细分较为严重,每个品类独立开店成本高。与此同时,随着互联网电商的冲击,朱总发现用传统模式经营建材产品,很难在市场上做强做大。于是萌生了做整装的想法,一方面可以将建材客源转化,另一方面可以提升客单价。

2016年8月,朱总偶然在网上了解到优家购,立刻被优家购的整装模式所吸引。在实地考察了常州、镇江、连云港等地门店后,朱总于2016年12月正式加盟优家购。他之所以选择加盟优家购,一是得益于优家购整合的供应链资源,可实现低成本升级做整装;二是可以借助优家购成熟的平台商城快速打开徐州市场。

2017年3月,朱总开设了徐州贾汪第一家优家购品牌加盟店,开始为当地消费者提供全屋整装服务。历经半年的摸索,朱总发现软装客源已被定制店、装修公司严重截流,导致客源不稳定。于是在优家购平台的帮助下,徐州贾汪体验店对经营模式进行了升级,并在当地快速发展下游云加盟渠道。得益于优家购整装营销软件门店宝的支持,徐州贾汪体验店可赋能装修公司、传统家居门店低成本转型升级做整装。也就是说,下游云加盟店铺无需大面积摆场即可做整装,例如家具店可升级为软装馆,装修公司可升级做全屋软装,定制店可升级为“定制+成品馆”,建材店可升级为“建材+家居馆”。

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(优家购徐州贾汪体验馆店铺形象照)

2018年3月,优家购“2018家具建材新零售峰会”在徐州召开,云加盟突破23家。“没想到,第一个销量居然有100万。这个销售额是我卖建材的好几倍。”朱总自信的说道。他觉得优家购区域服务商的模式大有可为,并自花1个月时间研究门店宝,积极拓展下游云加盟渠道。2018年4月,朱总正式签约优家购徐州区域服务商,从门店全面转型为“渠道服务商”,帮助当地下游云加盟渠道提供整装升级服务。

升级渠道服务商,转战产业链上游

在朱总看来,转型徐州区域服务商后,徐州贾汪店不再是一个“卖商品的门店”,而是云加盟的战略伙伴。作为渠道服务商,朱总将借助优家购平台,赋能云加盟店铺全面突进整装市场。同时,优家购完善的配送安装服务,可确保云加盟店铺售后无忧。

2018年5月,朱总亲自带领团队拜访客户。每次上门拜访,他都带上ipad现场给客户展示软装搭配。有时朱总甚至会手拿ipad跑到新楼盘,现场为楼盘项目经理展示个性化软装方案。在发展云加盟的过程中,朱总发现装修公司对整装最感兴趣。于是针对装修公司,朱总发挥自身对建材熟悉的优势,制定了一系列的整装套餐包和整装方案,并印刷成画册,成功帮助装修公司实现低成本升级做整装。2018年12月,历经7个月的辛苦奔波,朱总与团队签约了近50家云加盟店铺。目前,朱总旗下合作的云加盟,包括交换空间、金典家居、布纸美学软装、水木子家具、楚乔装饰等店铺。

“除了装修公司外,今后我将把房地产商作为云加盟重点发展对象。”朱总底气十足的说道。在他看来,房地产商作为产业链上游的商家,最早接触消费者,优先掌握了客源渠道,可有效实现前端截流。这也是他想发展房地产商的主要原因。

近两年来,在精装房政策的冲击下,徐州的整装大潮将蔓延至上游房地产商,未来整体精装交付将成为主流趋势。朱总认为,和产业链上游的房地产商合作,是互利共赢之举。对徐州区域服务商而言,将以“渠道服务商”的角色,充分利用上游房地产商的客源优势,进一步提升销售业绩。对下游云加盟房地产商来说,利用优家购的平台资源,可快速低成本升级做整装。据朱总透露,转型服务商后,他们店的月销量均在100万以上,仅利润就能创收10万元以上。

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(优家购新零售峰会在徐州召开)

掘金地产业,共赢整装红利

朱总表示,随着精装房政策的落地实施及家居消费主体趋向年轻化等影响,徐州消费者希望未来在看房时,就可以看到匹配自家户型、多风格对比的全屋整装设计方案,进而打包购买喜好的整装方案。面对消费需求的不断升级,徐州当地的房地产商可借助优家购徐州区域服务商提供的整装服务保障和门店宝的支持,实现快速转行做整装,为当地消费者提供全屋整装。

相比传统房地产商,徐州当地房地产商转型云加盟后,可获得优家购徐州区域服务商提供的三个方面的支持:

首先,可帮助房地产商提供匹配业主户型、满足家庭需求个性化的整装方案。住宅全装修背景下,但并不意味着“千房一面”。优家购整装营销软件门店宝,囊括了数千套精选设计,可帮助房地产商根据业主喜欢的效果图案例,一键应用至业主户型图,即可快速生成匹配业主户型的个性化的整装方案。

其次,可为房地产商提供低成本、高效的3D效果图场景体验。房地产商可免费使用整装营销软件门店宝,为业主创建全屋整装搭配方案,仅需30秒即可呈现个性化的3D效果图。

再次,为房地产商提供的整装方案可一键报价下单,实现拎包入住。门店宝内含336个一线家居品牌产品、囊括了6万多款产品的支持,能为房地产商提供“全品类、多品牌”的供应链产品,帮助他们快速补充货源产品。并且效果图中的每一款产品均可在门店宝内下单购买,让整装方案“所见即所得”。

当前,整装发展已成大势所趋,优家购徐州区域服务商朱总恰好把握住这一商机。朱总坚信,随着精装发政策的推进,未来将有更多地产商转型整装市场。同时,朱总希望借助优家购的家居新零售平台资源,能助力更多当地开发商突围整装,为双方的合作提供互利共赢的新机遇,共同抢占当地家居整装市场红利!

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