当前位置 : 投资 > 新闻 >

为什么360能够成为Wargaming在大陆地区的战略合作方?

2019-04-17 16:03:48  中国金融商报网     参与评论()人

近期,360游戏和著名军事游戏开发商Wargaming宣布将进行战略合作,未来将在中国大陆地区推出多款军事网游。

爆款游戏的代理运营权和顶级开发商一直以来都是各大发行公司争抢的对象,因其IP自带粉丝和流量,本身就有一定的市场基础,不用花费太多的推广费用,可以为代理公司带来稳定的现金流。Wargaming及其旗舰级产品《坦克世界》就是这样一个“会下金蛋的母鸡”。在各大游戏平台上,Wargaming的各款游戏拥有共计超过2亿的玩家,尤其2010年推出的《坦克世界》曾连续多年进入全球F2P游戏营收排名前十。

那么,为什么360游戏能够在激烈的竞争中脱颖而出,被Wargaming选中呢?

一、Wargaming 出品,必属精品

首先,我们来具体感受一下Wargaming 的实力。

Wargaming成立于1998年,是白俄罗斯著名的游戏开发商,在游戏研发方面已有十余年的经验。作为免费MMO游戏市场的领军者,该公司同时通过PC,游戏主机,移动设备向玩家提供身临其境的游戏体验和服务。在各大游戏平台上,Wargaming的各款游戏拥有共计超过2亿的玩家。

2010年,Wargaming的旗舰产品《坦克世界》一经推出便迅速风靡。《坦克世界》是一款以二战坦克为题材的3DMMOTPS大型在线第三人称射击网游,玩家将会驾驶1930到1950年代的坦克以第三人称视角与其他玩家团队对战(PvP)。游戏使用了著名的Bigworld游戏引擎,高度还原战场效果。针对群体面向于高学历和年龄层次较大的对竞技游戏有一定基础的玩家。

2013年3月,《坦克世界》俄罗斯服务器同时在线玩家达到19万541人,刷新了由自己保持的“单个服务器同时在线人数”的吉尼斯世界纪录。一年之后,全球所有区域服务器合计在线玩家猛增到128万。2015年,注册玩家突破一亿大关,其中多数来自中国。

2013-2017年,《坦克世界》连续5年进入全球F2P游戏营收排名前十。凭借着《坦克世界》的全球运作,Wargaming获得了巨大的利润,在免费网游市场处于领先地位。

领先的《坦克世界》就像一只“会下金蛋的母鸡”,具备极高的商业价值。此前《坦克世界》在国内的代理商是空中网(原纳斯达克上市中概股,现已私有化退市)。2011年第一季度,空中网还是一个亏损50万美元的公司,但伴随2011年3月15日《坦克世界》商业化运作的开始,2011年第二季度,空中网扭亏为盈,互联网游戏营收达到1035万美元,同比增长158%,环比增长59%。

此后多年,《坦克世界》成为了空中网营收的主力军,空中网CEO王雷雷曾表示,《坦克世界》合计为空中网带来了40亿利润。

除《坦克世界》外,Wargaming还有两部著名的军事网游——《战机世界》、《战舰世界》,这三款游戏集齐了海战、陆战、空战,被玩家统称为“战争网游三部曲”。

其中《战机世界》是国内首款空战网游,真实还原二战期间各国战机对战的场景。其多元化的战斗模式与多种操控模式更是颠覆了传统空战射击类游戏,给玩家带来全新的体验与挑战。同时,《战机世界》也延续了《坦克世界》的优良血统和极好的口碑。在17173等权威的玩家投票排行榜中,《战机世界》始终保持前沿位置。

而《战舰世界》于2015年开启公测,背景设定在20世纪前半叶,经历了连续两次世界大战之后,世界各国的军事较量舞台搬到了辽阔的海上。该游戏涵盖了从一次世界大战到20世纪50年代末世界各国的各种战舰,航空母舰、战列舰、巡洋舰以及驱逐舰四种主要的战舰类型,堪称一场波澜壮阔史诗级海战。

现在,Wargaming带着新游戏又来到中国大陆市场。虽然关于游戏的更多细节尚未披露,但可以确定的是,国内玩家又能够纵情享受该游戏带来的战斗体验。更值得一提的是,被选中的代理商也能够凭借这几款精品游戏扶摇直上。

二、Wargaming的好游戏,需要什么样的合作伙伴?

此前,Wargaming在国内的代理商分别是空中网、网易。如今,Wargaming重新选择了360游戏来承接中国庞大的玩家市场。

360游戏新任中国区总裁吴健起到了关键作用,在加入360之前,吴健曾在空中网任COO,对《坦克世界》再熟悉不过,除此之外,早在2003年就进入游戏行业的吴健还曾任职于第九城市和暴雪中国,一手主导了《魔兽世界》在中国地区的发行和运营,可以说是游戏行业经验丰富的老司机。

当然,只靠个人关系是远远不够的。近年来,游戏市场呈现出两个趋势。第一是国内爆款游戏的代理行业的竞争也已经趋于白热化,资源不断向头部公司转移。从《魔兽世界》抛弃第九城市,转而携手网易的案例来看,想要拿下爆款游戏的代理,代理商至少需要满足游戏业务实力强劲、有过成功的代理案例和经验、强大的用户基础和渠道优势以及品牌影响力等条件。

第二是游戏类型的变化,随着手游崛起的冲击,页游逐渐进入衰退期,用户量逐步流失。2018年,《坦克世界》第一次没能进入全球F2P游戏营收排名前十,这当然跟空中网的运营不当有关,因为《坦克世界》的注册玩家大多数来自中国,在2018年7月,1.0版本等待更新期间,空中网曾搞了一个预约,排队人数迅速过百万。《坦克世界》廉颇未老,但也足以引起了Wargaming的警示。

在这样的背景下,此次Wargaming选择360游戏作为新的合作伙伴是有现实基础的。

360以安全业务起家,靠着免费的360安全卫士迅速颠覆了原有的收费格局,一举占领了广告的用户市场。安全产品虽不直接盈利,但依托庞大的用户规模,360继而推出了安全浏览器,并一举成为仅次于IE的第二大浏览器公司。

依托安全产品和浏览器的分发能力,360进而打通了游戏业务。360游戏自诞生之初就备受关注,聚合了360集团旗下各大渠道优势资源,产品线涵盖手游、页游、端游多平台。360集团董事长周鸿祎曾公开表示过,游戏业务对360意义重大,360庞大的安全团队需要广告和游戏游戏业务来养活。

简单来说,360的商业模式可以总结为“三级火箭”。第一级火箭是通过360安全卫士和360杀毒获得用户,第二级火箭是推出软件管家引导用户安装360浏览器,第三节火箭是通过广告和游戏来实现变现。

而360游戏也算是不负众望,已经成为不可小觑的游戏平台。360游戏页游端强大的背后是360安全在PC端不可动摇的霸主地位,截至2018年6月底,360在PC端的安全产品平均月活跃用户数高达5.12亿,市场渗透率高达96%。

可以说,Wargaming看中的正是360在PC领域庞大的用户规模和其强大的推广能力。Victor表示:“360是中国最大的互联网安全公司,在推广资源和游戏发行方面的能力毋庸置疑。”

本次Wargaming想要在中国大陆市场推广的游戏与《坦克世界》是同一类型的新世代大型多人在线军事网游。一方面,其属性与360的优势完美结合,另一方面,在网游行业用户数逐渐流失的大背景下,得到拥有5亿活跃用户的360的加持,难题无疑将迎刃而解。

最后,我们再来看看,Wargaming能够为360带来什么。

一方面,是可以预见的业绩增长。如果,此次双方合作推出的产品再次获得巨大成功,360无疑是最大的受益者。

另一方面,两家公司将建立长期稳定的战略合作伙伴关系,在中国市场推出多款军事网游。这意味着360游戏业务也将随着更多好产品的介入,进入一个新的阶段。

关键词:

相关报道: