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梦之蓝·手工班再迎上涨,超高端白酒行情热过三伏天

2019-07-31 12:02:43  中国金融商报网     参与评论()人

骄阳似火,眼下正值“三伏”,多地迎来超过35度高温的酷暑,而比三伏天更热的是超高端白酒行情。近日,不仅茅台零售价一路攀升,洋河梦之蓝·手工班涨价的信息也在酒圈不胫而走。据悉,本次洋河主要针对2019版梦之蓝·手工班签约商和批售商价格进行调整。长期以来,梦之蓝·手工班一直处于看涨状态,有行业观察人士表示,本次涨价其实是应声落地,可以说是意料之中,如果反映在市场零售价上,未来还会出现持续的上涨。

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市场热捧:高净值人群的心仪之选

2017年,梦之蓝·手工班以“稀缺、纯手工”的形象进入消费者视野,一经上市,限量拍卖经销权的入市策略、梦之蓝公益研究院等事件迅速为其积累了行业热度,同时配合体验式营销不断亲近消费者,梦之蓝·手工班的知名度不断在增强,为高端人群带来新的选择。

回顾过往的品鉴推广活动,梦之蓝·手工班表现始终很抢眼。据了解,由于梦之蓝·手工班产能受限,在盐城、泰州、南京等地开展的品鉴活动均限量几百箱,但是每场都被抢购一空,其中盐城300箱、泰州400箱、南京600箱,在一轮压过一轮的激烈抢购中,多数经销商不得不抱憾而去。

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作为证券机构重点推荐的子板块,白酒板块上半年无论是资本市场层面还是消费市场层面,增长更胜往年同期,而推动整体板块增长的主要是高端与超高端市场,有关证券机构指出,茅台上半年业绩显著超市场预期,且市场批价依然坚挺,经销商货源紧张,再度验证白酒超高端需求强劲。梦之蓝·手工班同属超高端品牌,不论在江苏省内还是全国市场,作为超高端白酒的新选择,其市场都在持续升温,品牌价值亦不断上涨。

“茅五梦”三足鼎立牢牢占据着大量的高端市场份额,而在超高端市场上,茅台、梦之蓝·手工班的消费群体有三大特点:第一,从消费人群来说,主流消费者都是引领高端消费的高净值人群;第二,从消费动机来看,除了商务消费、过节送礼,部分买家还带有收藏、投资的目的;第三,从消费附加值来说,除了酒本身的品质,买家更注重文化、健康等附加价值。

品牌溢价:稀缺缔造超高端价值

高端白酒意味着酒的品质“更上一层楼”,众所周知,酒越老越好,梦之蓝·手工班全部选用20年以上老酒,把高端酒的品质诉求融入到了手工班里,给了手工班做超高端的品质支撑。

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但也源于品质上的高标准、严要求,梦之蓝·手工班产能极其稀缺,无法实现大批量的供应,只能通过“限量销售”的方式入市。稀缺,对洋河来说是无法解决的矛盾,对高端消费者来说,却成为最重要的消费理由之一。

据胡润研究院发布的《2019至尚优品—中国千万富豪品牌倾向报告》显示,在最受青睐的男士礼品类型中,高端白酒以11.5%的选择率遥遥领先,其中茅台和梦之蓝分别占据了第六和第八的位置,这表明在高净值人群中,赠送高端白酒已经成为了一种新的趋势。

在高净值人群眼中,稀缺最能体现价值。随着消费升级,优质高端白酒的需求越来越旺盛,难以扩大的高端酒产能造成高端白酒缺口很大,整体高端酒供不应求的状况会持续很长一段时间,稀缺性将越来越突出,这也使得超高端白酒板块价值持续生长。

梦之蓝·手工班不仅得益于超高端白酒整体态势的持续向好,更重要的是其自身品牌溢价能力不断提升。一方面,洋河持续加大梦之蓝的品牌运作,与全球性大事件、高端文化资源嫁接;另一方面,梦之蓝·手工班自身的市场表现不断提升产品预期,“买涨不买跌”的心态使其品牌价值受到消费者的大力热捧,品牌价值持续提升。

多方声音:“涨易降难”的超高端绩优股

“喝过的都说好,没喝过的都在找”,这句话正是一位消费者用来形容梦之蓝·手工班的。但是,喝只是一方面,收藏它的也不在少数。一位高端名酒收藏爱好者就表示,梦之蓝·手工班定位的就是超高端,本身就有很强的价格刚性,其价格一定是“涨易降难”,因而升值空间十分可观。

对于梦之蓝·手工班的未来增长空间,不仅是消费者与收藏爱好者充满信心,多位经销商也十分看好,洋河高端酒的基础比较扎实,能为梦之蓝·手工班提供强有力保障,甚至还有人认为,“从中长期来看,即使洋河不主动涨价,市场也会涨,毕竟高端市场一直具备涨价的势能。”

“高端白酒的本质是精神嗜好品,是社交的润滑剂,是传情达意的载体,是表达尊重、面子物化的体现。”证券机构分析人士表示,过去1500-2000元价格段,一直都是茅台“一枝独秀”,但是消费者的需求一定是多元化的,现在看来,会有越来越多的消费者选择梦之蓝·手工班,茅台、梦之蓝·手工班将成为超高端消费者的两大选项。

当然,一切产品的价格都是围绕价值波动的,梦之蓝·手工班受热捧的根本原因还是品质支撑,近年来洋河在为梦之蓝进行品牌加持的同时,对品质精益求精的追求也是有目共睹,品质基础构建的消费者信任体系,不仅带来了梦之蓝·手工班的超高端白酒市场份额,未来也会为洋河整体品牌的成长提供源源不断的动力。

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